中东观察：沙特支付应用下载飙升，社交电商平台成新宠

随着沙特政府的“2030愿景”计划的实施，该国正大力发展电子商务、移动支付和金融科技领域。本文将带您深入了解沙特数字经济的快速发展，以及这些变化如何为当地和中国的企业提供了新的机遇。

“我月薪3万，普通工人（月薪）1.5万到2.2万不等，每天工作9个小时”，三个月前，48岁的建国带领他的湖北老乡来到沙特，在当地从事基建相关工作，这是他第一次在海外做项目。在此之前，他在国内干这行已经多年，不过，随着近几年国内基建市场的环境变化，这位行业老兵不得不出海寻找新出路，沙特，就是他出海第一站。

在沙特，像建国一样的出海人还有很多，他们分布在各行各业掘金。“当地国家政策比较支持，机会更多一些”，谈到为什么选择沙特，建国这样告诉我们。而他口中的“国家政策”，与沙特政府提出的“2030愿景”有关。

为了减少对石油的依赖，发展多样化经济，沙特政府提出了“2030愿景”，该规划中，当地政府计划投资1.1万亿美元在基础设施和房地产建设上，到2030年将国民的住房自有率提升至70%。

除了房产基建，电子商务、移动支付和金融科技的投资体量在不断增长，数据预测，到2025年，沙特数字经济将飙升至870亿美元。

数字经济基建的大爆发，让大量中国出海企业看到了更多机会，电商、移动支付，以及此前就已经发展相对成熟的社交应用市场获得了更高关注。

站在数字基建的视角，关注沙特互联网应用市场我们发现，近期，当地支付类应用表现突出，在当地大力推动移动支付的环境下，各类移动支付应用抢占先机，拿下C端用户市场，而借助移动支付的大力推进，沙特电子商务等平台表现也非常出色，支付流程电子化，购物渠道更通畅，沙特数字基建正在迎来一个新纪元。

一、线下结算流程慢，电子支付突飞猛进

在线购物，国际结算，游戏充值，随时取款……这些基础的移动支付功能在我们国内已经成为社会常态，但是在沙特，其普及程度正在上升阶段。

移动应用Tiqmo正是上述功能的提供者，这款应用于去年10月上线，今年以来，其在沙特的总下载量接近220万 ，最近，这款应用在当地市场排名上升速度加快，已经登上沙特免费应用榜单财务类应用的第一名。

整体来看，Tiqmo提供的支付功能比较基础和刚需，其亮点是能够尽可能的保证用户支付过程的舒适和稳定。

在“2030愿景”中，金融业发展计划（FSDP）的目标是到2030年实现70％的非现金交易，不过也有消息称，截止2023年，沙特零售消费者电子支付的份额已经飙升至70% ，沙特当地在推动电子支付的普及率方面，速度表现并不慢。

而政策角度，顺应FSDP的计划目标，当地线上支付的渠道和机会有明显增加，特别是针对C端普通用户的支付应用，市场需求得到明显推动。

“结算慢，流程慢 ”谈到在当地的工作感受，建国告诉我们，在沙特工作最大的感受就是慢，“当地人工作，到点准时下班，多一分钟都不干，很多工作的流程就走的非常慢，包括资金结算 ”。

而在这期间，像国内通过移动支付来结算工人工资的机会还不算多，建国告诉我们，他在当地工作的朋友多数还是通过银行转账，电子支付的发达程度还有待提高。

电子支付的机会给移动平台提供了发展空间，而这个支付需求的场景应用又是多元化的。

Urpay上线的时间早于Tiqmo，其诞生于2022年，相比Tiqmo，Urpay提供的支付服务更精细，包括本地转账服务 ，用户可以通过Urpay将资金转账到本地银行账户或者其他电子钱包，国际转账功能覆盖到140多个国家。

在具体的生活支付场景中，Urpay提供电商购物支付、为家政工人发工资、水电费缴纳、手机充值、购买游戏券、线上点餐以及为婴幼儿存钱等。

数据证明，Urpay提供的这种更精细的服务有广泛的市场需求，刚刚过去的一个月，其在沙特的下载量超15万， 今年以来，其在沙特市场总下载量也接近140万。

这也说明，在当地市场，游戏充值，线上点餐等服务的电子支付渠道正在拓展阶段，用户日常生活中，采用线上支付的场景也在增加。

Stc pay在今年以来则收获了近350万的下载量 ，其算得上是沙特移动支付领域试水比较早的产品，除了基本的转账、购物等功能外，Stc pay目前还具备了二维码收付款功能 ，在餐厅，加油等日常场景中能够使用，尽管使用场景和频率有限，但是作为较早在电子支付领域拓展的产品，Stc pay的这一功能开拓，也算是沙特电子支付场景中比较明显的进步，接下来要做的就是更广泛的普及。

沙特数字基建的速度在明显加快，而移动支付则是将用户和数字产品连接起来的重要纽带，特别是对于一些线上互联网产品的发展，只有移动支付渠道更畅通，对于产品运营商来说，才能有更多机会获得资金流入，通俗的来讲，则是需要给钱一个更通畅的渠道从C端消费者流向B端产品运营方的手中 。

最近关注沙特应用市场的榜单我们发现，部分财务类应用，特别是支付类APP下载排名有明显上升，这也侧面表明，依托电子支付而生的领域获得的市场机会也会明显增加，比如电商、游戏充值、社交充值 等等。

二、在沙特搞电商，小而美更有机会？

移动支付环境变好，依托电子支付而生的渠道迎来更多机会。

数据分析公司GlobalData 发布的报告预计，到2024年，沙特的无现金支付将激增7.6%，达到5500亿里亚尔（1468亿美元）。 该报告还预计，2024 年至 2028年间，沙特卡支付市场将以每年6.4%的速度增长。

电子支付渠道的打通和发展，对当地电商市场的发展有一定带动作用。

除了Temu、Trendyol、Noon等头部电商平台，一些垂直领域电商产品的市场空间也表现不错，电商平台表现出了小众垂直化、社交购物化 等特点。

比如专门销售香水的平台Golden Scent，是海湾地区第一家也是最大的香水在线商店，其自2015年推出以来，提供了1000多个品牌和2万多种香水产品，并且提供独家折扣，以及支持多元化的线上支付方式。

最近一个月，Golden Scent在沙特的单日最高下载量超2万 ，这个数据与当地老牌全品类电商平台Trendyol单日最高下载量接近，可以看出，垂直细分电商平台在沙特是有发展机会的，并且香水品类在当地有非常广泛的市场需求。

过去一个月，头部电商平台Tabby在沙特的下载量超33万，最近一年，其在沙特的总下载量接近400万 ，和其他电商平台不同的是，Tabby在支付方面为用户提供了4次分期免息的购物选择，并且有各种优惠折扣。凭借信用支付和折扣政策，Tabby在当地电商市场占据重要地位。

近期，Tabby在沙特24 Fintech会议期间宣布收购沙特中央银行 (SAMA) 授权的沙特数字钱包Tweeq，Tweeq将继续独立运营，Tabby可利用未来的机会探索扩展其金融产品。

Tabby收购Tweeq更有助于其拓展先买后付，免息支付 等方式，将电子支付与电商销售融合，在金融科技和电子商务双渠道上实现融合。

值得注意的是，一款带有社交属性的购物平台Boutiqaat发展势头不错，虽然其已经拥有较长时间的运营历史，但是从近期的下载趋势来看，8月份其下载量同比增长了32.26%。

Boutiqaat的购物形式更具有社交属性和KOL属性，在其平台，通过名人种草的方式来售卖产品，以名人和粉丝群进行组合，产品分类涉及时装、化妆品、香水、鞋履、运动装、配饰和眼镜等。

一定程度上来看，Boutiqaat也算在时尚产品类目上的垂直平台，其市场趋势代表着当地用户的消费习惯和消费倾向。

尽管是早年间成长起来的平台，但是随着当下社交应用的发展不断影响市场，社交电商的发展趋势正被看好，依托线上支付的普及，沙特电商市场可探索的方向仍在不断扩大。

三、结语

2023年12月，沙特当局提出要求，当地所有租金必须通过电子平台支付。沙特房地产总局发言人泰西尔·阿尔·穆法雷吉表示，从2024年1月开始，租金将仅通过Ejar平台接受支付完成，他表示，该措施旨在限制中介机构的干扰并巩固市场交易的安全。

为了推动电子支付，沙特当局以硬性政策的要求来构建支付场景，足以见得当地对电子支付推动的决心，以及可以预见的是，未来当地市场电子支付空间会以更快的速度发展。

而电商只是依托线上支付平台的一个支付场景之一，以支付电子化推动电商交易的空间仍在拉大，更多的数字经济领域等待出海人去探索。

作者丨周可 公众号：扬帆出海

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浅析潮流电商独角兽——得物App

随着互联网的飞速发展，作为年轻潮流一代的喜爱——得物，它最大的特点就是具有彰显个性、时尚、潮流。它不仅是众多一线大牌和潮流品牌运营发售的首选平台，也是国内明星主理品牌聚集地，还是国潮文化的推动者。下面接着来看一下这篇笔者整理分享的关于得物更多内容的文章吧！

随着移动互联网的快速发展，消费者对潮流文化的认知度和接受度大幅提升。越来越多的年轻人选择利用潮流穿搭来彰显个性。

得物作为一个专业的电商潮流平台，为年轻的消费者提供了大量的潮流单品，近几年来发展迅猛。2023年4月，得物以690亿人民币的企业估值入选《2023·胡润全球独角兽榜》，排名48名。

它不仅是众多一线大牌和潮流品牌运营发售的首选平台，也是国内明星主理品牌聚集地，还是国潮文化的推动者。可以说“了解得物就是了解潮流，了解年轻人”。

本文将从以下几个方面来浅析得物APP：

一、发展历程

在整个发展轨迹中，2017年的上线交易服务是得物快速增长的关键因素。

得物推出了全新的交易服务，为用户提供了更加便捷、安全、高效的购物体验，极大地促进了市场规模的扩张。

用户对得物的认可和信任也在逐步增加，这使得物成为了行业内备受关注的品牌之一。

二、交易优势

得物交易的快速成长，是因为其外部环境和内部发展都有着明显的优势。

1. 行业发展前景

1）市场需求大

随着社会经济的快速发展，人们的消费观念和方式正在发生变化，越来越多的消费者注重个性化和时尚化的消费体验，对于潮流产品的需求愈发强烈。

根据阿里妈妈2020年发布的《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告：一线城市和二线城市的潮流消费同比增速均超过300%，这充分表明了潮流市场的巨大潜力和前景。同时，下沉市场也同样拥有着更加广阔的追潮潜力，为市场的全面发展奠定了坚实的基础。

2）市场供需不对等

市场对潮流产品的供给相对较少。这主要是由于以下两个原因：

因此，潮流市场的供需不对等，消费者的需求难以被满足。

3）市场催生二级市场

在当前潮流市场中，供需的不平衡情况导致了倒卖生意的出现，使得二手交易成为常见的交易方式。潮流商品的独特性在于其难以获取，市场上流通的数量相对较少。因此，越来越多的消费者选择通过加价的方式来购买这类产品。

然而，在早期的加价倒卖生意中，由于缺乏规范，二手交易市场的混乱局面难以避免，也无法保证产品的质量以及真伪。

为了解决这个问题，一批相对专业化的潮流商品交易平台应运而生，如得物、nice、get等。

这些平台从一定程度上规范了交易，提高了交易效率，并且保证了商品的品质和真实性。

潮流市场的巨大发展潜力，给得物创造了良好的外部环境，促进了得物交易的快速发展。

2. 平台发展优势

1) 高粘性的用户基础

得物最初是由虎扑社区孵化而来，其早期用户主要是一大批具有潮流属性的年轻男性。他们为平台的发展奠定了坚实的基础。

近两年来，得物致力于扩大平台的女性用户群体，并取得了明显的成果。根据可靠资料显示，目前得物的男女比例已经接近平衡，约为55：45。尤其是那些热衷时尚潮流的年轻女性对得物表现出了极高的忠诚度，她们在平台上的活跃度也非常高。

此外，得物的用户群体还展现出年轻化的特色。从年龄角度来看，总用户数中的90%为35岁以下的年轻人。

在中国拥有2.6亿95后消费群体中，得物App的用户渗透率已经超过70%，约有近2亿的Z世代用户在使用得物。

总之，得物平台拥有众多忠诚的、带有潮流属性的年轻用户。他们对得物平台的产品、服务和内容有很高的信任度和参与度，有极高的用户粘性。这也是得物平台能够不断发展壮大，吸引更多潜在用户的关键因素之一。

2) 合适的交易策略

得物的交易本质上是整合上游供应商，以尖货作为钩子，普货作为大量的流量承接，为用户提供相应的产品和服务：

说白了就是别人有的没有你靠谱，别人没有的而你有。

这种交易策略对得物来说，无疑是成功的；它让得物优先抢占了一批潮流市场的用户心智，培养了他们的用户习惯，让用户逐渐对平台产生了信任感，乃至依赖感。

3) 独特的鉴别体系

独树一帜的鉴别体系，是得物在电商领域立足的差异化体现。

开放式电商平台，如淘宝、拼多多等，让商家有了足够的自主权，能决定自己卖什么。但平台在商品交易的过程中参与度较低，只提供流量，不参与销售。

得物属于这一范畴，有开放式电商平台的优势：平台的商品数量多、类型多，商家多。

但得物又不是典型的开放式电商平台，它引入第三方鉴别，开创了”先鉴别，再发货“的全新模式，较好地解决了传统平台难以控制产品质量和正品机制的问题。

买家下单后，卖家需先将货品寄送至得物平台，通过对交易商品质检-拍照-鉴别-防伪-复查等多道鉴定工序，确定全新正品后再由得物发货至买家手上，为买家提供品质担保。

”先鉴别，再发货“的模式，不仅保护了买家的利益，保证了平台的正品机制，还提高了得物交易的标准化。

4) 有效的竞价模式

竞价模式的实现不仅提高了交易的效率，还给平台带来了活力。

得物平台本质上是球鞋交易的逻辑，核心交易逻辑是基于限量商品的大量溢价和反复倒手来实现的。

这种交易呈现出金字塔型态，其中层级之间的距离和溢价随着层数的增加呈指数级递增。

为此，需要大量的交易活动来维持市场价格的平衡。得物采用竞价的方式来实现这一目标。

竞价的模式能让买卖双方不断出价和交易，能让交易以一个合理的价格实现，还解决了球鞋市场价格不透明的问题，又提高了交易磋商的效率，促进了市场的流通性，为用户打造了一个更为开放、公平和活跃的交易平台。

总之，用户基础和交易模式给得物建立了良好的内外部环境，促进了得物交易的发展，奠定了平台在潮流电商领域的领先地位。

虽然平台的交易模式在得物的发展初期起了很大的正向作用，但是随着平台体量的增大，这种模式也存在一定的弊端，制约了得物的长期发展。

三、发展问题

1. 交易规模的限制

交易规模在很大程度上取决于供给端的影响。

首先，球鞋交易的核心在于品牌本身，而非电商平台。根据最新市场调查，90%以上的球鞋爱好者表示他们会考虑品牌、型号以及颜色等因素来选择购买。

为了吸引更多的年轻用户关注和购买相关产品，平台需要不断地引进时尚潮流品牌和潮流单品。如果无法持续地加强这方面的工作，平台势必难以维持发展，并可能出现衰退。

此外，潮流产品通常都具有稀缺、限量、溢价等特性，

这些属性决定了产品的供给是有限的。

在全球范围内，许多潮流品牌都采用了定期发售限量潮流单品的策略，从而推动其在二级市场的价值大幅提升。

据报道，像Nike、Adidas等著名潮流品牌每年都会推出数十款限量版鞋款，甚至有些限量版仅发售几百双，因此备受潮流爱好者们的追捧。这种策略对于品牌营销来说非常有效，既可以增加品牌知名度，也能够刺激潜在购买者的购买欲望，进而提高品牌的销售额和市场占有率。

但是，限量也为得物平台的交易规模带来了一定制约，对其市场扩张产生了一定影响。

因此，平台需更加注重提高产品品质和供应链管理能力，以满足市场需求，确保其在竞争激烈的行业中取得稳健发展。

2. 外部环境的影响

得物采用买卖双方竞价的模式，其平台的定价权由市场供求关系决定，而不是平台固定定价。

例如，某些价格昂贵的限量版运动鞋，在得物上的售价可能会远高于官方指导价，这就是市场需求超过供应的结果。

虽然平台正逐步优化其定价机制，比如推出“智能建议价格”功能，可以根据商品自身的历史销售数据和市场情况等因素，提供价格指导，稳定商品价格。

但是，事实上，受消费情绪的影响，商品价格波动不可避免。

此外，平台的业务在很大程度上依赖外部品牌，因此其抗风险能力方面还有提升的空间。一些外部事件风波可能会对平台交易产生影响，例如2021年3月的“BCI事件”，曾经对得物在国外运动品牌交易中带来了负面影响，引起了不小的舆论风波。

总之，交易规模的限制和外部市场的影响从一定程度上制约了平台的发展，从目前来看，管理层也意识到了这些问题，并采用了相关策略来优化。

四、破圈思路

针对上述（第3部分）问题，平台交出了自己的答卷：

1. 提高品牌价值

为了解决得物交易规模受外部品牌影响大的问题，得物平台制定了一系列策略来建立自身的业务优势并提高平台的品牌价值。

这些措施有望帮助得物平台在竞争激烈的电商市场中保持领先地位，并让更多用户享受到高质量、多元化的购物体验。

2. 拓展品类

为了应对球鞋交易规模的限制，平台通过拓展品类来扩大平台业务和用户规模。

得物采取了较为谨慎的策略，主要思路如下：

得物积极拓展新品类，即鞋类、潮服、配饰之后，增加数码、家具、艺术等品类。

从目前来看，仍存在某些品类上的竞争力不足的问题。以美妆品类为例，美妆赛道的竞争压力大，与淘宝、小红书等相比，很难做出差异化；美妆通常是消耗品，与售卖的耐用潮流品相比有一定的差异。

因此，想要拓展女性用户市场，得物需要采取更加精细化、针对性强的运营策略，挖掘不同女性消费的场景，以满足不同消费需求，并提高平台在该领域的竞争力。

对于品类拓展这个问题，得物平台也可以从原有的基本盘出发，通过深入了解年轻男性用户的消费需求和购物习惯，挖掘更多的商机。

例如，在满足男性更多消费场景方面，得物可以考虑拓展相关品类，特别是一些消耗品领域，如男士理容产品等。这不仅能够吸引更多目标用户，还有助于提升平台的销售额和用户黏性。

五、总结

得物是一家备受瞩目的电商企业，其在短短几年内成功地成为了业内的佼佼者。这一成就得益于得物紧密跟随外部市场的需求，并且在交易模式方面具备独特的优势。

然而，随着时间的推移，得物开始意识到过度依赖外部市场将会成为长期发展的瓶颈。得物采取了一系列措施来扩大自身的市场份额。其中，提高平台的品牌价值和拓展品类是最为重要的两个方向。

从目前得物的发展来看，虽然发展上存在瓶颈，但得物深受年轻用户的追捧，用户的粘性高，交易模式独特，有很大的发展潜力。

作者：烧肉女士，目前任职于某电商App，在广告增长领域具有丰富的实战经验，实现千万级年均降本。

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